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教练式辅导-促进员工成长的管理者必备技能 |
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2021年3月4-5日（周四-周五）北京 |
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适合：所有级别的管理者。 |
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会展业许多管理者加班成为常态，甚至身体也发出预警信号。究其原因是下属没能承担份内工作，管理者不得不下沉精力。还有一些管理者在抱怨员工能力不行的同时，常有换人重招的想法。今天的外部环境和工作内容一直都处于动态变化中，即便招的时候满意，也不能保证长期胜任。 |
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解决以上问题的方法只有赋能团队，管理者日常的反馈与辅导能力决定了员工能力和团队绩效。在这个主题中，管理者将学习帮助员工改进工作、获取成就感、提升团队绩效的辅导技术以及提升员工积极主动性的参与激发技术。 |
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会展活动大客户销售方案及方案式销售沟通技巧（赞助销售） |
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2021年5月6-7日（周四-周五）北京 |
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适合：介入自办活动中大客户销售的销售管理者、业务骨干、营销经理；或帮其他主办方代理赞助销售的相关人员。 |
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对自办活动的组织者来说，不理解大客户的营销需求就难以与之对话。怎样基于对客户营销目标的深入理解，做出让他们信任、喜欢、愿意投钱的方案？这个主题将帮助销售经理归类客户的营销目标，理解我们的产品元素可如何与之匹配；在角色演练中提升探询、理解、匹配客户需求的能力；掌握通用方案及个性化销售方案的撰写方法。传统所说的赞助销售，本质就是一场活动中的大客户销售。 |
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情商领导力 |
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2021年7月15-16日（周四-周五）北京 |
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适合：重视发挥情商价值的各级别的管理者；高管参与，价值更大。 |
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美国【6秒钟情商】授权课程。不懂如何有智慧的运用和管理情绪的领导者，很难建立影响力及有利于绩效的氛围—调查发现，情商水平高的团队，绩效水平也更高。课程不仅提供系统的情商知识，更能让参加者认识自己的情商胜任力现状、获得有效的改进方法。参加者均需参加6秒钟情商测评，获得个人报告，以便更有针对性的学习，测评报告每份380元。 |
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销售团队管理
2021年12月8-10日（周三-周五）北京 |
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适合：销售团队的高、中、初，各级管理者。 |
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销售团队的绩效由管理者的这些能力决定：从销售精英转化为销售管理者的角色认知；认识团队稳定性的根源及理想的团队构成；掌握员工招募的来源、成功面试销售岗位的技巧；设定并分解团队业绩目标并与员工沟通目标的方法；掌握激励员工、保持员工积极性的有效举措；通过辅导帮助员工突破瓶颈的能力；制定并执行团队管理改进计划的能力。通过讲授、练习、讨论、指导、行动计划、反馈点评，课程会帮您加强上述能力、打造有强烈意愿和胜任力的销售团队。 |
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“非常振奋同事们的信心，同事反馈说用于实践后取得了满意结果。” |
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—— 励展华百展览（北京）有限公司，项目负责人 |
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